Uma linha no rodapé do e-mail deu cem mil cadastros em três semanas.
Julho de 1996. Dois engenheiros lançam o primeiro e-mail grátis que roda dentro do navegador. Escolheram o dia 4 de julho de propósito: é o feriado da independência americana, e o produto libertava você do provedor.
Só que ninguém sabia que aquilo existia. Na reunião com o investidor, as ideias em cima da mesa eram outdoor e rádio. Muito dinheiro de anúncio pra um produto que era de graça.
Aí o investidor sugeriu outra coisa: botar uma frase no rodapé de todo e-mail que saísse de lá. A frase que ele propôs era P.S. I love you. Get your free email at Hotmail.
Os fundadores hesitaram. No dia seguinte aceitaram, mas cortaram o P.S. I love you. Ficou só a oferta.
Um deles mandou um e-mail pra um amigo na Índia. Em três semanas, cem mil cadastros no país. Mais de oitenta por cento das inscrições vinham de indicação. E isso tem nome.
Repare no que aconteceu ali. O anúncio não foi comprado num veículo: o próprio uso do produto virou o veículo.
E é isso que separa campanha de loop. Campanha para quando você para de pagar. Loop cresce com o uso.
Antes de comprar mídia, pergunte se o seu produto consegue carregar o convite sozinho.