O que é Gatilho mental
Gatilho mental é um atalho de decisão que o cérebro usa quando não quer analisar tudo: escassez, urgência, autoridade, reciprocidade, prova social e afinidade são os mais conhecidos.
Na prática
Gatilho não cria vontade, apenas acelera decisão de quem já queria. Usado sem verdade por trás (escassez falsa, contador que reinicia), ele destrói confiança mais rápido do que aumenta venda.