O que é Lead scoring
Lead scoring é a pontuação automática de leads conforme perfil e comportamento: cargo, tamanho de empresa, páginas visitadas, e-mails abertos, materiais baixados.
Na prática
Existe para o time de vendas ligar primeiro para quem tem mais chance. A regra prática é somar ponto por perfil (quem é) e por interesse (o que fez), e ligar quando as duas notas estão altas.