O que é ICP
ICP é o perfil de cliente ideal, do inglês Ideal Customer Profile: a descrição do tipo de empresa ou pessoa que mais se beneficia do seu produto e que fica mais tempo pagando por ele.
Na prática
É o filtro que economiza mais dinheiro em marketing B2B, porque diz para quem não vender. Time sem ICP claro gasta verba atraindo empresa que vai cancelar em três meses.
Não confunda
Com persona. O ICP descreve a empresa ou o segmento; a persona descreve a pessoa dentro dela que decide.