O que é MQL
MQL é o lead qualificado por marketing: contato que, pelo comportamento e pelo perfil, parece ter chance real de comprar e por isso é entregue ao time de vendas.
Na prática
O que define um MQL é acordo entre marketing e vendas, não regra universal. Onde esse acordo não existe, marketing comemora volume e vendas reclama de qualidade, sempre.
Não confunda
Com SQL, que é o lead aceito por vendas depois de conversar. Todo SQL foi MQL antes; nem todo MQL vira SQL.