O que é SQL
SQL é o lead qualificado por vendas: aquele que, depois de contato humano, foi confirmado como oportunidade real, com necessidade, orçamento e momento de compra.
Na prática
A taxa de MQL que vira SQL é o melhor termômetro da qualidade do marketing. Abaixo de 20% costuma indicar isca genérica atraindo público errado.