O que é Pipeline
Pipeline é o conjunto de oportunidades abertas em cada etapa da venda, com valor e probabilidade. É o painel que mostra o que deve entrar de receita nas próximas semanas.
Na prática
Pipeline saudável tem volume em todas as etapas, não só no fim. Quando só existe negociação avançada, o mês seguinte vem vazio, porque ninguém alimentou o topo.