O que é Objeção
Objeção é o motivo que a pessoa dá para não comprar agora: preço, momento, confiança ou falta de necessidade percebida. São quase sempre esses quatro, em roupagens diferentes.
Na prática
Objeção não se vence discutindo, se antecipa. Material de venda bom responde as quatro antes de a pessoa precisar dizer em voz alta, o que é o papel de depoimento, garantia e prazo.