O que é Markup
Markup é o quanto se acrescenta sobre o custo para chegar ao preço de venda. Ele responde a pergunta do lado de dentro: partindo do que me custou, quanto eu cobro?
Na prática
É a conta que a operação usa para formar preço, e por isso aparece em tabela de fornecedor, planilha de compras e política comercial. Marketing encontra o markup quando negocia promoção, porque é dele que o desconto sai antes de virar margem menor.
Como se calcula
Um produto que custa R$ 50 e é vendido por R$ 100 tem markup de 100%, porque você dobrou o custo. A margem dessa mesma venda é de 50%, porque metade do preço é custo. Mesmo produto, mesmos números, duas contas diferentes.
Um caso real
Uma distribuidora define política de markup de 40% e o marketing anuncia desconto de 30% na campanha do mês. Markup de 40% significa margem de 28,5%: o desconto de 30% não reduziu o lucro, ele comeu o lucro inteiro e ainda tirou dinheiro de cada venda. A campanha bateu a meta de volume e fechou o mês no vermelho, e a planilha que aprovou o desconto nunca teve a conversão entre as duas contas.
O erro mais comum
Aplicar percentual de markup pensando que é margem, principalmente ao dar desconto. Quem quer 30% de margem e aplica 30% de markup está cobrando menos do que precisa, e a diferença só aparece no fechamento. A conversão entre os dois deveria estar na mesma tela em que o desconto é aprovado, não numa planilha do financeiro.
Não confunda
Com margem, que é o mesmo dinheiro medido sobre outra base. Markup divide pelo custo, margem divide pelo preço. Markup de 100% é margem de 50%; markup de 50% é margem de 33%. Trocar um pelo outro na formação de preço é o jeito mais rápido de vender achando que lucra.
De onde vem
O markup nasce no varejo físico e na indústria, onde o preço parte do custo de aquisição ou de produção e sobe. É anterior a qualquer discussão de marketing digital e sobreviveu porque é a conta mais direta para quem compra para revender: multiplica o custo por um número e pronto. A margem virou a linguagem padrão depois, quando a comparação passou a ser entre empresas e não entre produtos.