O que é ROAS
ROAS é a sigla de Return on Ad Spend, o retorno sobre o dinheiro gasto em anúncio. Ele responde a uma pergunta só: cada real investido em mídia trouxe quanto de receita de volta?
Na prática
É a métrica que decide se uma campanha continua no ar ou é desligada. Em e-commerce, é acompanhada diariamente, quase sempre por campanha e por criativo, porque a média do mês esconde o anúncio que está queimando verba.
Como se calcula
Você gastou R$ 1.000 em anúncios e vendeu R$ 4.000. O ROAS é 4, ou 400%. Cuidado com a leitura fácil: ROAS 4 pode dar prejuízo se a sua margem for baixa, porque a conta ignora custo de produto, frete e imposto.
Não confunda
Com ROI. O ROAS olha só a mídia e usa receita; o ROI olha o investimento inteiro (mídia, equipe, ferramenta) e usa lucro. Um ROAS alto com ROI negativo é situação comum e a razão de campanhas parecerem boas no painel e ruins no caixa.