O que é CPL
CPL é o custo por lead: quanto foi gasto para conseguir um contato interessado, alguém que deixou e-mail ou telefone. É a métrica central de negócio que vende por conversa, não por checkout.
Na prática
CPL baixo com lead ruim é o erro mais comum do funil B2B: material genérico atrai muita gente sem intenção. Times experientes acompanham CPL junto da taxa de virada em oportunidade, senão o barato sai caro na etapa seguinte.
Como se calcula
CPL = investimento ÷ número de leads gerados
R$ 1.500 investidos e 100 leads dão CPL de R$ 15.
Não confunda
Com CPA, que mede resultado concluído. Lead é intenção, não compra: entre os dois existe um funil inteiro.